鋁藝門(mén)當(dāng)前，金庭世家鋁藝門(mén)市場(chǎng)正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營(yíng)銷方面投入的人力、財(cái)力比例高，力度大，營(yíng)銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給一些中小企業(yè)帶來(lái)了更大的壓力，對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。
受薪資待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來(lái)主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)獲取高利潤(rùn)。這些因素都降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
標(biāo)準(zhǔn)不一
某木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“制約金庭世家鋁藝門(mén)企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)瓶頸是沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產(chǎn)，更不能計(jì)劃生產(chǎn)，事先備貨，而只能實(shí)行訂單式生產(chǎn)，影響了銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)給生產(chǎn)部門(mén)的人員配備也增加了很大的壓力。”
提升品牌影響力
某金庭世家鋁藝門(mén)負(fù)責(zé)人分析到：要想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，樹(shù)立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬(wàn)很平常，這對(duì)于金庭世家鋁藝門(mén)企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。
連鎖經(jīng)營(yíng)模式
業(yè)內(nèi)人士分析到：“金庭世家鋁藝門(mén)行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長(zhǎng)期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場(chǎng)上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。”因此金庭世家鋁藝門(mén)企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率，以市場(chǎng)占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷模式。
這種連鎖營(yíng)銷模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營(yíng)銷策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司的直營(yíng)店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營(yíng)店為軸心，輻射二三級(jí)市場(chǎng)，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場(chǎng)，對(duì)代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。
文章整理：金庭世家鋁藝門(mén) http://www.btzpcdv.cn/news-2-1.html