庭院門行業為何無利可圖？

庭院門行業為何無利可圖？在外界眼中，庭院門行業正是發展時期，依舊是一個暴利行業。但是，如人飲水，冷暖自知，處于庭院門市場中的庭院門廠商卻連連喊冤，表示隨著整體經濟形勢疲軟，庭院門行業利潤一直在走低。那么，庭院門行業的“暴利”究竟是去了哪里?

各方勢力瞄準賣場 大開“火力”

君不見，最近幾年，庭院門行業形勢維艱，各方勢力瞄準賣場的“火力”特別足：都說賣場是“爺”，經銷商是“孫子”;“孫子”經常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們為富不仁，經濟危機來臨時不幫襯著自己一把，租金不減，甚至變相漲租。一些廠商甚至開始借助協會、商會等中間平臺，聯合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權行為，一些媒體也加入了對賣場的討伐。

實際上，感情用事地指責賣場表面上沒錯，但并沒有道理。由于地產市場的畸形，以前很多家居賣場靠機遇、靠地租、靠資產升值確實坐著都在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務，確實變相地對庭院門等實業甚至對流通構成了很大壓力。但按理說，這是各行各業的普遍現象，為什么唯獨家居廠商的矛盾尤甚呢?

庭院門行業缺少“大牌”是主因

業內認為，關鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。如果庭院門行業也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型品牌廠家，賣場一再強勢的話，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的氣呢?遺憾的是，庭院門行業不但沒有那樣的巨無霸品牌廠家，甚至談得上消費者品牌的品牌廠家都很少。這也難怪，人家賣場會強勢。

市場經濟很多時候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場主體之間的博弈，最后還是取決于實力。賣場或者說渠道品牌實力大，自然會把自己的一些規則強加于商家，這些規則可能會對商家有所損害，但只要合法，商家也無可奈何。誰叫品牌商的廠子太小了呢?誰叫經銷商不去找個好“爸爸”，不經營個好品牌呢?

品牌廠家小，賣場實力大，對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低，中小品牌廠家多，短期行為多，競爭規則容易紊亂，消費者經常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率，品牌廠家很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本，同樣的庭院門，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在庭院門產品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

經營管理效率低導致庭院門行業利潤流失

刨根究底，可以發現，暴利最終還是被庭院門行業品牌廠家經營管理的低效率給吃了!而要提高行業效率、品牌廠家效率，根本還在于品牌廠家做大做強，提高市場集中度，進而形成一個良性循環：庭院門品牌要學著向規模經濟、范圍經濟或其它壟斷性創新要利潤;賣場與經銷商則要首先學會向流通和服務，進而向規模化、連鎖化、標準化要利潤。

至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難，如何打破庭院門品牌廠家以往的路徑依賴，讓朝著這個方向的變革切實可行，則是一項更值得琢磨的課題。日本品牌廠家之父澀澤榮一認為，要使一件事物有進步，必定得依賴人們有一種強烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則決難有所進展。換句話說，很多變革與進步都是逼出來的。

就目前庭院門行業來看，雖說很多邊緣品牌廠家都在叫苦，但一些主流品牌廠家似乎還是活得不錯，甚至一些還在悶聲發財。因此，靠后者來推動變革應該比較困難。這種情勢下，變革還得從邊緣品牌廠家以及少部分思想前衛開明品牌廠家的突破開始。從整個家居行業來看，幾年前，林氏木業、美樂樂、尚品宅配這樣的品牌廠家，在所謂的主流家居人看來，還是些不值一提的“窮小子”，然而，“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，幾年后的今天，這些“窮小子”們已經成為許多家居人高山仰止的新標桿。那些沉迷在過往成功中的庭院門品牌廠家們，是時候奮起直追了。

有壓力才有動力，面對外在環境壓力的日益增大，庭院門品牌廠家需積極對待，創新發展，改變傳統的經營管理模式，方能破解“利潤”被吃的窘境，贏得新未來。