鋁藝門如何定義庭院門營(yíng)銷？庭院門品牌廣千對(duì)兩者的概念進(jìn)行釋義：家裝營(yíng)銷就是讓家裝產(chǎn)品好賣。具體包括，家裝營(yíng)銷戰(zhàn)略(家裝品牌廠家定位、目標(biāo)客戶選擇、營(yíng)銷渠道確定、營(yíng)銷內(nèi)容提煉、產(chǎn)品定價(jià)等)，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)(渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部、電話營(yíng)銷部、店面營(yíng)銷部)等。
家裝銷售就是把產(chǎn)品賣好。具體包括：了解家裝顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等等。
“家裝營(yíng)銷”就好比“開花”，“家裝銷售”就好比“結(jié)果”。沒有開花想要結(jié)果，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。對(duì)于中小家裝品牌廠家，“家裝營(yíng)銷”和“家裝銷售”都很重要。然而，很多家裝老板往往偏重某一個(gè)而忽略另外一個(gè)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)：你越偏重，家裝業(yè)績(jī)?cè)讲缓?家裝業(yè)績(jī)?cè)讲缓?，你越偏重?
多數(shù)老板重“家裝銷售”輕“家裝營(yíng)銷”
往往加盟店老板有了不錯(cuò)的產(chǎn)品后，就開始大量招聘家裝銷售人員，然后希望把產(chǎn)品大量地賣出去，最后很可能會(huì)碰壁。這種老板有個(gè)困惑：為什么我有那么好的產(chǎn)品卻賣不掉?為什么我招了那么多業(yè)務(wù)員卻總是出不了業(yè)績(jī)?關(guān)鍵原因就是這種老板基本還沒做“家裝營(yíng)銷”就想著把“家裝銷售”做好——不是不可能，而是難度太大。這幾年中國(guó)的家裝品牌廠家都非常流行學(xué)家裝銷售技巧，成天到處問話術(shù)、跑小區(qū)技巧等理念已經(jīng)深深影響了中國(guó)的家裝品牌廠家。現(xiàn)實(shí)家裝營(yíng)銷中，家裝營(yíng)銷人之間交流最多的話題是“家裝銷售技巧”;大小家裝的老板、各地家裝品牌廠家的老板，向外人請(qǐng)教最多的也是“有沒有好的銷售技巧”。絲毫沒有這樣的意識(shí)：既然你是老板，你應(yīng)該思考的不只是家裝銷售，還應(yīng)該思考家裝營(yíng)銷問題，比如如何創(chuàng)造更高的附加值等等。事實(shí)上，營(yíng)銷人之所以重“家裝銷售”輕“家裝營(yíng)銷”，跟很多家裝老板的經(jīng)歷有關(guān)系：大部分的老板都是做銷售、施工、設(shè)計(jì)出身，以前思考的就是如何把產(chǎn)品賣出去，做了老板之后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒有變?？梢哉f，這些老板的本質(zhì)是沒有變的，不過只是從小業(yè)務(wù)員變成了大業(yè)務(wù)員，根本不具備一個(gè)家裝經(jīng)營(yíng)者的思考方式。
重“營(yíng)銷”輕“銷售”利于產(chǎn)品銷售
家裝營(yíng)銷做到極致是幾乎不用做銷售的。消費(fèi)者是主動(dòng)跑去買。中小家裝品牌廠家要想把品牌做這樣，目前是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們還是得有一個(gè)有戰(zhàn)斗力的家裝銷售團(tuán)隊(duì)，不斷提高家裝銷售能力，把我們的庭院門產(chǎn)品賣得更好。當(dāng)品牌廠家的家裝營(yíng)銷和家裝銷售能力同時(shí)提高的話，得到的結(jié)果不是相加，而是相乘。這個(gè)簡(jiǎn)單的公式，表明“家裝營(yíng)銷”和“家裝銷售”對(duì)業(yè)績(jī)的作用，希望中小品牌廠家對(duì)營(yíng)銷和銷售有同等的重視程度。