鋁藝門有人稱，今年是鋁藝庭院門市場上有史以來最淡的淡季，各大企業(yè)商家做足了促銷活動也難以把市場熱起來，面對鋁藝庭院門淡季的到來，一般大企業(yè)適度減少生產(chǎn)線可以降低淡季的損失，而中小型只能依靠降低價格或是促銷來減少其影響。
鋁藝庭院門企業(yè)適時調(diào)整渠道與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
但利用產(chǎn)品降價的方式去競爭市場，對整個鋁藝庭院門行業(yè)的影響不是太好。企業(yè)應(yīng)利用新產(chǎn)品、新花色刺激市場需求，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。達(dá)到先行擴(kuò)張市場的效果，但要真正利用新產(chǎn)品刺激市場還需要根據(jù)市場的結(jié)構(gòu)去推廣，在市場銷售比較穩(wěn)定或者下降的時候，企業(yè)可以考慮用新產(chǎn)品、新花色、新配套去刺激市場，吸引消費者的眼球。市場變化莫測鋁藝庭院門企業(yè)強健自身是根本
傳統(tǒng)的行業(yè)“淡季”主要體現(xiàn)在終端賣場和工裝等方面。一些賣場或企業(yè)抱團(tuán)長時間、高頻率地進(jìn)行節(jié)日促銷，消費者形成了特定的消費思維，這使得淡季的終端賣場上人流量較少，企業(yè)也只會調(diào)整店面的展示或者對店面進(jìn)行升級，不會進(jìn)行投入和產(chǎn)出不成比例的促銷活動。受房地產(chǎn)行業(yè)影響較大，企業(yè)在生產(chǎn)上會相應(yīng)的作出一些調(diào)整。他還提到，在這個時間段，有些企業(yè)會召開年中經(jīng)銷商大會或進(jìn)行店長培訓(xùn)活動，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產(chǎn)銷售情況。
通過新品為終端銷售帶來新的增長點
企業(yè)要在市場環(huán)境不濟(jì)的條件下取得長遠(yuǎn)、健康發(fā)展，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，向高利潤的發(fā)展經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。在市場“淡季”來臨初期，根據(jù)市場環(huán)境適時淘汰部分沒有利潤空間的大眾化產(chǎn)品，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點。
由于消費群體人數(shù)較少，小眾、高端的產(chǎn)品產(chǎn)能不大，受“淡季”銷量波動的影響較小;大眾化產(chǎn)品受到的影響較大，這是由消費人群的基數(shù)決定的。此外，銷售淡季對品牌企業(yè)的影響并不大，這是因為銷售的平淡在各個區(qū)域的嚴(yán)重程度不一，這些企業(yè)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定而且鋪得比較開，在某些影響較小的區(qū)域進(jìn)行促銷可以填補其他區(qū)域銷量的下降。所以整體上來說只是有一定的波動，屬于正常范圍。而且，對這些企業(yè)來說，價格不是最具決定性的影響因素，最終是靠服務(wù)和品牌知名度來維護(hù)和開拓市場。
趁機加大力度進(jìn)行終端建設(shè)和渠道推廣
一些企業(yè)會選擇在“淡季”的時候加大力度進(jìn)行終端建設(shè)和渠道推廣，其實，這是企業(yè)整年時間里一直都在進(jìn)行的日常工作，只是側(cè)重點有所不同，企業(yè)只要做好自己的事就行了。可以確定的是，鋁藝庭院門行業(yè)發(fā)展了幾十年，發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟期，企業(yè)在制定一年的計劃時已經(jīng)將銷售“淡季”的情況計算在內(nèi)，企業(yè)在渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)不能因市場的情況而大幅度影響企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，只是在具體的策略執(zhí)行中作出適度的調(diào)整。
首先，在產(chǎn)品的產(chǎn)銷配比上需要有重心地傾斜，適當(dāng)調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大力度提升企業(yè)管理，進(jìn)一步開拓市場。針對銷售精英進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)將在近期開展，培訓(xùn)內(nèi)容包括專業(yè)的銷售知識和技巧以及電腦知識和操作等。
某品牌企業(yè)的一名市場部工作人員表示，在銷售“淡季”，市場上所有的鋁藝庭院門產(chǎn)品銷量都有不同程度的減少，針對這個情況，一些企業(yè)會趁機對內(nèi)部進(jìn)行較大幅度的梳理，對員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，以期在市場好轉(zhuǎn)的時候能夠快速進(jìn)步。